Artigos Complementares

Máximas da Negociação.

Diante qualquer situação de negociação existem algumas máximas que são consideradas primordiais se você quer atingir bons resultados.
Aqui apoiamos sempre a técnica “ganha-ganha”, onde os dois lados saem satisfeitos de uma negociação.

Essas são as máximas utilizadas no mundo dos negócios:

-Negociar é uma arte;

-Estamos constantemente negociando;

-Bons negociadores desenvolvem Networking;

-Quem não é visto, não é lembrado;

-Bons negociadores formam equipes/são bons líderes;

-Cuidado com a rotina;

-Um bom negociador decide;

-Um bom negociador é bom observador;

-O êxito da negociação depende da sua preparação;

-Saiba ouvir mais do que falar;

-A pressa é inimiga da negociação;

-Bons negociadores formam vínculos;

-Bons negociadores sabem fazer perguntas; (Não dirigidas)

-Bons negociadores desenvolvem a sua audição ativa;

-Contra fatos não há argumentos;

-Nunca de nada de graça;

-O que é combinado não sai caro; (Formalize)

Fonte: Prof. Homero Salvador Amato – Aula de Pós-Graduação em Métodos e Técnicas de Negociação.

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